Сразу скажу, что вся информация, собранная в этой статье — не догма. Автор старается систематизировать рынок фитнеса, исходя из своего почти 20-летнего опыта управления продажами в этой индустрии и профессиональной насмотренности (почти 100 объектов изучения и построения систем продаж).

Относить к тому или иному формату Клубы я буду по набору критериев, которые считаю важными и которые можно легко измерить.

Более 15 лет я занимаюсь продажами услуг – нахожу закономерности, анализирую поведение потребителя, управляю показателями. Казалось бы, какая разница, что продавать – фитнес-клуб или фитнес-студию. Ну что там

в работе админа студии особенного, продай абонемент и не забудь напомнить о продлении 😊.

Есть даже коллеги, которые утверждают, что студия – и не бизнес вовсе, а так, ремесло – себя и еще пару тренеров прокормить.

Масштаб не тот.